Escrevendo Filosofia/Metodologia

​

​

​

Qual é a filosofia básica da nossa metodologia? Perspectiva. Olhamos a obra através dos óculos do leitor. Existem três questões principais da perspectiva do leitor:

1.   Tempo. A profissão de advogado experimentou um aumento de mais de 20.000 vezes em informações nos últimos 20 anos. Juízes e escriturários têm menos tempo para cada caso. Por causa disso, damos ênfase considerável a introduções e resumos claros.

2.   Complexidade. O aumento da informação da profissão e as implicações para a demanda de tempo do Tribunal são agravados pela especialização e complexidade.  Não assumimos conhecimento do assunto pelo leitor. A complexidade é a segunda razão crítica pela qual damos ênfase às introduções e resumos.

​

3.  Emoção. Nos negócios e no direito, nosso trabalho central é a persuasão. O treinamento e a prática jurídica tradicional se opõem ao uso da emoção. Mas o júri da neurociência* decidiu: “Compramos a emoção e a justificamos com a lógica”. A tomada de decisão é emocional. Sempre que possível, usamos a emoção ao máximo. A arte está em não parecer fazê-lo. Tanto a emoção quanto a lógica são necessárias para a persuasão.  

​

Limitações no tempo do Tribunal - ou de qualquer leitor - significam que o trabalho não pode ser lido completamente ou lido - a menos que a primeira página ou parágrafo seja claro e poderoso. Nosso objetivo é "ganhar a guerra antes que a primeira batalha seja travada".

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

​

* Lerner, J. (2014, 16 de junho). Emoção e Tomada de Decisão - Universidade de Harvard.